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　　◎今年2月，刘根的房子终于卖出去了，售房周期3年9个月，原因是想通了：“没有再坚持价格”。但二手房买家们也越来越谨慎，甚至有人表示“手握600万元在北京买不到房”。

　　◎“新盘销售数据真的挺好，你问我怎么看（现在的市场），我挺兴奋的。”北京某开发商人士向每经记者表示：“我觉得客户认的还是产品力，产品力足够打动人，客户就会买。”

　　今年2月，刘根的房子终于卖出去了，售房周期3年9个月，原因是想通了：“没有再坚持价格”。但二手房买家们也越来越谨慎，甚至有人表示“手握600万元在北京买不到房”。

　　“陪购房者去看个房子，排队半小时才进去，大家都不上班吗？”3月6日，有渠道人士发朋友圈感慨。某开发商人士也向记者表示，“你问我怎么看（现在的市场），我挺兴奋的。”

　　“一周内房子卖了。在二手房挂牌量大涨的状况下，终于趁着2024年节后的小阳春顺利卖出。”在某社交平台，有业主分享了自己的成功卖房案例，底下跟了160多条评论，其中关注价格的却不多，大部分人都跟评类似“接好运，3月成功卖房”。

　　各社交平台也有很多二手房业主的卖房信息，“降价50万！2017年299万入的，现在挂249万，诚心的还能谈”“降价快100万元了，含泪出，精装修，拎包入住”，还有业主发“卖房符”，写上“接顺利卖房”，就能引来一大批“感同身受”的业主。

　　前述刘根的房子售房周期长达3年9个月，期间报价上调7次、下调11次，看房客户共237组。刚挂牌时报价580万元，2023年2月最高报价700万元，本次报价570万元，成交价550万元。

　　某头部中介公司人士张月（化名）举例表示，刘根有过5次失败的谈判，每次都是因为价格有差距没能成交，“年后正好有意向客户，他就卖了，没有再坚持价格”。

　　但另一边，二手房买家们也越来越谨慎，甚至有人表示“手握600万元在北京买不到房”。

　　目前，北京二手房库存量较大。截至3月7日14时，贝壳找房前台显示的北京挂牌二手房约为14.21万套，半个月时间挂牌量增加8000余套。

　　张月向《每日经济新闻》记者表示，在短期市场预期不错的情况下，很多业主迫切希望卖房套现，反而容易造成价格踩踏下行，这也侧面也说明了大家对中期市场的不看好。

　　一个比较有代表性的例子是，2月底，位于丰台区三环内的西罗园小区曾挂出了一套总价399万元、单价3.7万元的106.76平方米房源，当时曾引起业内一片哗然。事实上，据贝壳找房，西罗园目前二手房均价在5万元/平方米以上。

　　从需求端来看，据张月透露，年后线上咨询量大增，从年前日均16000多条增加到23000多条，尤其是通州的咨询量翻倍（年后第二周）；看房量增加，目前约客户基本一次就能约出来。

　　从每经记者获取到的数据看，上周六和周日，北京二手房分别成交369套和522套，单日突破了500套。在近一年的下行市场中，这一单日数据已经算很好了。

　　“接下来就看能持续多长时间了，个人预计如果两会释放利好，小阳春还会有新高，且持续时间会长一些。”张月表示，现在如果要换房，最好不要先买再卖，很容易被动，最后割肉。“现在市场容易买到价格惊喜的房子，库存已经突破前期高点，再创新高，在供应充足的情况下，购房人选择面大，交易会更加理性。”

　　有购房者向每经记者表示，刚需客群对价格还是比较敏感的，现在大环境不太好，更倾向于选择二手房，可以多和房东讲讲价钱。“现在二手房挂牌量的增加，反而坚定了我想要买二手房的念头，至少在基本的质量问题上是眼见为实的。”

　　中指研究院数据显示，新房成交方面，2月北京新建商品住宅成交约20万平方米，1-2月累计成交约100万平方米，与去年同期基本持平。价格方面，2月北京新建住宅价格环比上涨0.17%，涨幅较上月扩大0.03个百分点，同比上涨0.98%。

　　“陪购房者去看个房子，排队半小时才进去，大家都不上班吗？”3月6日，有渠道人士发朋友圈表示，该项目为华润置地首入北京房山的项目京熙润府，均价3.8万元/平方米，三居最低上车门槛在300万元，低楼层最低首付约80万元。

　　3月5日，在北京市朝阳区东四环保利锦上项目营销中心外的路口，每经记者正好遇上有渠道中介与一位手拿户型图的准买家交流附近楼盘的具体情况。尽管是工作日下午，售楼处内依然有一组买家在谈价格，每经记者到访期间，陆续也有几组看房客户。

　　保利锦上项目位于朝阳区王四营板块，二期销售均价7.1万元/平方米。根据置业顾问张婷婷的说法，年后项目明显热度起来了，销售情况也较年前好很多。被问及近期的销售业绩，她脸上的笑容再也掩饰不住：“心情很好”。

　　每经记者留意到，3月初，保利北京还发布了“三月开门红，3天劲销3.54亿”的销售喜报，目前保利北京在售的主要包括保利天汇、锦上、璟山和煦等8个项目。

　　“新盘销售数据真的挺好，你问我怎么看（现在的市场），我挺兴奋的。”北京某开发商人士向每经记者表示：“我觉得客户认的还是产品力，产品力足够打动人，客户就会买。”

　　对于客户是否从二手房转向新房，多位接受每经记者采访的业内人士均持类似观点：影响不算大，观望甚多。

　　张月也表示：“我太有感触了，手头的客户不敢买，不过转去新房的倒不多，主要还是观望。”

　　“其实现在很多客户对于政策还有预期，但对价格没信心，怕买了就降价。”曾有出险房企人士向每经记者坦言：“市场情况如此，价格下降也不是我们能控制的，但是我们愿意与业主沟通对话，而不是选择回避。不同于以往，我们现在要考虑的问题非常多，除了政府部门，还有债权人、金融机构等，每一步都需要比较谨慎。”

　　“现在北京楼市是买方市场，购房者的选项太多了，我们开发商自己也有危机感，所以只能在产品力和服务方面再多下功夫。”张婷婷表示。

　　可供佐证的是，据说最近刚发布案名的一个央企开发商新盘，对于中西厨面积比例分配的调整、地库品质提升等细节，都来自这几年该公司所做的客户问卷。

　　开发商之间的竞争激烈程度，或可用一个数据来概括：据贝壳找房，目前北京在售新盘有239个。

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